![](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.botequimdeideias.com.br\/flogase\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/u2-6.jpg?resize=540%2C300\")
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Todo mundo j\u00e1 foi a uma feira de neg\u00f3cios. Muitas empresas, muitas marcas, muitos estandes pra visitar. As empresas t\u00eam que se fazer notar naquele tumulto todo. A primeira a\u00e7\u00e3o que pensam \u00e9: distribui brindes.<\/p>\n
E todas fazem isso. Ao final, fica a quest\u00e3o: o que o visitante vai fazer com tantas canetas, bon\u00e9s, sacolas, blocos de anota\u00e7\u00e3o e pen drivers<\/em> que recebe a cada estande visitado? Vira tudo lixo.<\/p>\n Uma geladeira, um bon\u00e9, uma caneta at\u00e9 podem ser \u00fateis, uma boa forma de aproximar sua marca ou passar uma mensagem ao p\u00fablico, mas muitos bon\u00e9s, muitas canetas, muitas agendas se tornam lixo, um inc\u00f4modo, s\u00e3o desnecess\u00e1rios.<\/p>\n \u00c9 exatamente como muita gente est\u00e1 percebendo o valor do novo disco do U2, “Songs Of Innocence”, de 2014<\/a>, que a banda e a Apple entregaram de gra\u00e7a a mais de quinhentos milh\u00f5es de usu\u00e1rios IOS. De repente, celulares e tablets<\/em> receberam o tal disco, sem aviso, sem pedir licen\u00e7a, sem autoriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Isso \u00e9 legal? Sim, mas \u00e9 muito mala. Tanto que apenas pouco mais 6,5% ouviram de fato o disco. Os outros 93,5%, em diferentes graus de irrita\u00e7\u00e3o, amaldi\u00e7oaram o tal presente e partiram atr\u00e1s de tutoriais e aplicativos que ajudem a deletar aquilo dos seus aparelhos<\/a>. Virou um estorvo.<\/p>\n A banda pode argumentar que vale a pena trocar a sua arte por essa experi\u00eancia. Pode dizer que s\u00f3 um artista da envergadura do U2 pode tentar algo desse tipo e criar o barulho que criou. Pode argumentar com o bolso cheio de grana, j\u00e1 que, diz-se, a Apple pagou cem milh\u00f5es de d\u00f3lares em marketing e distribui\u00e7\u00e3o e mais (pelo menos) um ter\u00e7o disso s\u00f3 pra banda entrar nessa<\/a>.<\/p>\n Quanto o U2 precisaria vender de CDs, LPs e arquivos digitais pra chegar a esse valor? Qual disco na hist\u00f3ria j\u00e1 vendeu 500 milh\u00f5es de c\u00f3pias?<\/p>\n Pra se ter uma ideia, “Thriller”, do Michael Jackson, de 1983, vendeu at\u00e9 hoje algo em torno de 65 milh\u00f5es de c\u00f3pias. “The Dark Side Of The Moon”, do Pink Floyd, de 1973, chegou a 45 milh\u00f5es de c\u00f3pias. O U2, sem fazer esfor\u00e7o algum, chegou a 500 milh\u00f5es de c\u00f3pias.<\/p>\n Sem fazer esfor\u00e7o algum, atingiu 33 milh\u00f5es de ouvintes<\/a> – \u00e9 esse o n\u00famero assombroso que representa os “apenas pouco mais de 6,5%” citados acima.<\/p>\n Entretanto os n\u00fameros escondem o principal. O U2 ficou com a imagem arranhada. Se vendeu por um dinheiro que aparentemente n\u00e3o precisa. Vendeu sua arte, aquela mesma que acreditamos tenha sido feita com cora\u00e7\u00e3o, pureza e todo o blablabl\u00e1 que as entrevistas reverberam. Acabou, pra mais de 90% dos que receberam a obra, oferecendo um disco que foi percebido como um bon\u00e9 promocional, uma caneta, um calend\u00e1rio de mesa. \u00c9 um brinde que uma grande corpora\u00e7\u00e3o resolveu dar aos seus clientes. Algo que voc\u00ea pode deixar de lado porque n\u00e3o tem valor nenhum.<\/p>\n Talvez o U2 e a Apple tenham inten\u00e7\u00f5es mais lucrativas com essa iniciativa. Ningu\u00e9m fica bilion\u00e1rio \u00e0 toa fazendo besteira (vale lembrar: ao final de 2013, a empresa fechava com US$ 150 bilh\u00f5es em caixa). Ela acabou com o iPod<\/a>, oras, um \u00edcone dessa gera\u00e7\u00e3o, como foi o walkman<\/em> pra algumas gera\u00e7\u00f5es passadas. A Apple n\u00e3o trope\u00e7a em incertezas. O U2 talvez ache que tamb\u00e9m tem esse poder.<\/p>\n Com o iTunes, a Apple j\u00e1 tratava m\u00fasica como partes vend\u00e1veis de \u00e1lbuns. Eram arquivos isolados. Pra Apple, \u00e1lbuns n\u00e3o fazem mais sentido. Eles s\u00e3o um punhado de arquivos que podem ser comprados separadamente. Arquivos que valem pouco mais de um d\u00f3lar. \u00c9 mais barato que um bon\u00e9.<\/p>\n Por outro lado, \u00e9 como o empres\u00e1rio que fica milion\u00e1rio vendendo palito de dentes. Um palito de dentes n\u00e3o vale nada sozinho. Uma caixa de palitos de dentes igualmente n\u00e3o vale quase nada. Mas todo mundo compra e compra muito, justamente por precisar do produto e por ser um produto muito barato. O ganho \u00e9 no volume.<\/p>\n Pra Apple, as m\u00fasicas s\u00e3o palitos de dentes, isoladamente valem pouco, mas \u00e9 um produto que muitos querem, \u00e9 barato e o ganho acaba sendo no volume. E nem \u00e9 o seu produto principal.<\/p>\n Sendo assim, estrategicamente pra marca, faz todo sentido dar um disco de brinde pra seus clientes. Discos n\u00e3o valem nada.<\/p>\n E o U2 s\u00f3 tomou um atalho. Ao inv\u00e9s de ter que prensar o disco nos formatos f\u00edsicos (a Island Records, claro, vai fazer o lan\u00e7amento f\u00edsico), trabalhar as m\u00fasicas e torcer pra algumas delas virarem sucesso suficiente que impulsione as vendas, foi l\u00e1 e vendeu o pacote inteiro, meteu a grana no bolso e sentou-se pra esperar os contratos pra turn\u00ea (que vai render outros tantos milh\u00f5es).<\/p>\n